איך להתמודד עם "אני צריך לחשוב על זה".

איך להתמודד עם ההתנגדות במכירה

"אני צריך לחשוב על זה"

לא פעם כאשר אנחנו מדברים על הלקוחות שלנו 
ומסבירים על המוצר או השרות שלנו,
הלקוח מסיים את השיחה ב"אני צריך לחשוב על זה".
אין ספק שזוהי תשובה מתסכלת מאוד,
שכן השקענו הרבה זמן ואנרגיה בשיחה,
וכעת אנחנו מקבלים את הרושם שכל מה שעשינו
וכל מה שדיברנו – ירד לטמיון.

ובכן, מה לעשות?
איך להגיב כאשר הלקוח אומר שהוא 
צריך לחשוב על זה?

רוב בעלי העסקים רואים בכך התנגדות קשה
מנסים ללחוץ
או מתייאשים.

בסרטון זה אני מציגה את הגישה שלי – שהיא שונה מזו שרגילים לשמוע.
מדובר בגישה שמציגה בדיוק את ההיפך,
זהו בדיוק הזמן למנף את השיחה להעמקת מערכת היחסים,
כאשר הדגש הוא על אמפטיה, העצמה, יצירת דיאלוג, יצירת אמון, איתור צרכים,
נתינה ורצון לעזור.
גישה זו גם נכונה לכל התנגדות אחרת בשלבי המכירה.
צפו בסרטון ותראו איך עושים זאת.

מחכה לתגובות ולשאלות שלכם

כלליPermalink

2 Responses to איך להתמודד עם "אני צריך לחשוב על זה".

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *